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电子产品企划书

发布时间:2016-12-12 影响了:

电子产品企划书篇一:电子产品企划书

电子产品销售计划书

1.1 公司介绍:

xxx公司是一家主营电子产品的公司。公司主要立足于大学校园内的电子商务领域,以

更好地服务大学生为宗旨,以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的发展为使命。

1.2公司注重稳步的发展,发展初期以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点

取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。让学生购买我们的电子厂品,并树立良好

的口碑。发展中期,将在学校拓展我们的业务,增加电子产品,优化配送货物方式,壮大我

们的营销团队,开发新的平台业务,来统领校园市场。发展后期,将我们的团队、平台迅速

扩展到各大高校,并拓展校园传媒业务,并独立形成供货商,为我们的众多定点、各高校代

理提供产品,为我们更多的学生客户提供更多的商品信息,更加优秀的配送服务。

1.2 创业团队简介

xx创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成

员组成的创业团体

【团队宗旨】:体验创业激情,享受创业过程,积累创业经验;培养创新意识,提高创造能力,弘扬创新精神。

【团队理念】:心系团体事罗体美妞业、施展个人才华; 倡导全局观念、维护集体利益;不行架空之事、不谈过高之理;共享发展成果、同创销售伟业。

1.3市场分析

电子产品以一种高新科技产品出现,已经被很多人所用,尤其是大学生。在昆明大学城

这又是大学生群聚的宝地,而且这里离市区比较远,而我们是以招聘校园代理代卖电子产品、

并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。这就为他们购买我们的

产品提供了保证。

1.4 行业分析

目前电子产品销售公司有网购公司、但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶

段,尚未出现大型的公司;有专营公司、但是他们对于大学校园内的发展也还处于起步阶段;

也有专营店铺、但他们对于大学校园内的业务扩展很有限。而我们采用招聘校园代理代 卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。并送

货上门,积分赠品等各种销售手段,极易占领以分站形式表现的高校市场。

1.5 营销策略

以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为突

破口,以占领大学生校园市场为目标;以电话订货、代卖并送货上门为竞争点,以大力的宣

传和优秀的售后服务为保障点。建立优质的销售渠道,高效的物流中心以及强大的运营管理

队伍。

1.6 项目开发和运营计划xx电子产品营销开发计划(2010年9月——2011年6月)由xx技术团队负责程序的开

发。

xx运营计划:

◆测试阶段:时间:2011-09~10月底 ◆运营阶段:2011-11月-2011年底◆成熟阶段:2012年-2014年篇二:创客电子科技有限公司创业企划书 引言创客电子科技有限公司是一家经营电子元器件、电子产品功能模

块、教辅设备研发、销售及维护的企业,公司依托xx大学的科研实力,拥有高素质的研

发和管理队伍,齐心致力于开发电子产品功能模块、教辅仪器等,并通过网络及实体店对外

出售电子元器件及功能模块、教辅仪器等。目前,在安徽省内还没有成熟的大型电子元器件销售企业,这与 安徽省电子信息产业发展的形势不相匹配。安徽省拥有铜陵电子材料、合肥汽车电子2

个国家级电子信息产业园,拥有合肥、合肥等一批电子信息产业集群,2011年,实现工业总

产值1000亿元。电子信息产业为带动全省产业结构调整和转变经济发展方式的重要支柱产业

之一。公司将最大限度开拓省内电子元器件交易市场,满足安徽省电子信息业发展需要。 公司前景良好,在巩固行业优势地位的基础上,培育新的业绩增 长点,考虑到现有的市场潜力及技术优势,公司主要生产和销售面向教学需要的电子产

品,在积累了丰富的技术、产品应用成熟扩大后,公司将在此产品的基础上拓展应用领域更

广的产品。

公司借助xx大学的科研实力和管理培训实力,将市场开发的成本大大降低,结合多样的融资手段,能够有效及时地市场风险。公司与xx大学共同建立

“联合管理模式”,一方面公司员工接受xx大学的基础性管理培训,另一方面公司在实际运

行中检验并矫正员工的管理技能,在行政管理和财务管理上公司也实行联合管理机制,将极

大增强公司的管理效率。 目 录

第一章 计划摘

要 .............................................................................

....... 1

1.1 公司简

介 .............................................................................

........ 1

1.2 市场分

析 .............................................................................

........ 1

1.3 投资与财

务 .............................................................................

.... 2

1.4 组织与人力资

源 ......................................................................... 2

1.5技术背

景 .............................................................................

......... 3

1.6科研成果实

例 ..............................................................................

3

第二章 产品介

绍 .............................................................................

....... 4

2.1 产品概

述 .............................................................................

........ 4

2.2 产品来

源 .............................................................................

........ 4

2.3 产品拓

展 .............................................................................

........ 5

第三章 市场与竞争分

析 ...........................................

电子产品企划书

............................. 7

3.1 市场特

征 .............................................................................

........ 7

3.2 市场环境分

析 .............................................................................

7

3.2.1宏观环境分

析 ................................................................... 7

3.2.2政策环境分

析 ................................................................... 8

3.2.3 行业背景环境分罗体美妞

析 ........................................................ 10

3.3 市场细

分 .............................................................................

...... 10

3.4 销售渠道分

析 ...........................................................................

11

3.5竞争分

析 .............................................................................

....... 11

3.6 市场容

量 .............................................................................

...... 12

第四章 市场营

销 .............................................................................

..... 14

4.1目标市

场 .............................................................................

....... 14

4.2产品策

略 .............................................................................

....... 14

4.2.1 网络营

销 ........................................................................ 14

4.2.2 产

品 .............................................................................

... 14

4.2.3 服

务 .............................................................................

... 15

4.2.4 价

格 .............................................................................

... 15

4.3 销售市

场 .............................................................................

...... 16

4.4 产品推

广 .............................................................................

...... 16

4.5 市场开发与进

入 ....................................................................... 17

第五章 管理体

系 .............................................................................

..... 18

5.1组织形

式 .............................................................................

....... 18

5.2生产要

求 .............................................................................

....... 19

5.3地址选

择 .............................................................................

....... 20

5.4管理模

式 .............................................................................

....... 20

第六章 财务预

测 .............................................................................

..... 25

6.1 股本结构与规

模 ....................................................................... 25

6.2 资金来源与运

用 ....................................................................... 25

6.3 投资收益与风险分

析 ............................................................... 25

6.4会计报表及附

表 ........................................................................ 29

6.4.1主要财务假

设: ............................................................. 29

6.4.2收益

表 .............................................................................

29

6.4.3现金流量

表 ..................................................................... 30

第七章 机遇与风

险 ..............................................................................

35

7.1 机

遇..............................................................................

.............. 35

7.2 风险分

析 .............................................................................

...... 35

7.2.1 外部风

险 ........................................................................ 35

7.2.2 内部风

险 ........................................................................ 35

7.2.3 解决方

案 ........................................................................ 36

第八章 公司战

略 .............................................................................

..... 38

8.1 公司概

述 .............................................................................

...... 38

8.2 团队介

绍 .............................................................................

...... 39

8.3总体战

略 .............................................................................

....... 40

8.4发展战

略 .............................................................................

....... 40

8.5战略实施阶

段 ............................................................................

41

第九章 附件............................................................ 错误!

未定义书签。

第一章 计划摘要

1.1 公司简介

创客电子科技有限公司是一家经营电子元器件、电子产品功能模块、教辅设备研发及销

售并对外提供教学仪器维修的企业,公司依托xx大学的科研实力,拥有高素质的研发和管理

电子产品企划书篇二:电子产品计划书

电气信息类2124020578耿丽婷

电子产品计划书

(一) 摘要

本售点主要向大学生及群众销售视听产品、教育电子产品、电脑及周边产品、数码影像产品、电子游戏产品、个人电子产品等。

(二) 环境分析

产品综合分析:

优势S:①技术较高,提升空间较大,

②品种多样,产品多样

③规模大,价格合理

④ 服务态度好

②大学生对电脑的需求日易增长

③大学生群体消费能力强

(三) 营销策略

1 .广告策略:在高校市场上的电子产品广告宣传,应该具有明确的广告战略,我认为一个重要的战略目标就是建立、保持电子产品和企业的品牌。由于受到学校文化娱乐设施的限制,电视广告对大学生的促销作用一般不大,有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单、校园广播或者某某赞助举办的活动等。

2.公共关系:高校市场的公关活动应主要以传递品牌形象、建立品牌忠诚为首要目标。电子业需要注意高校市场上公关形式的多样性和灵活性、针对性。电子企业可以通过在高校中设立奖学金、资助贫困大学生,来树立良好的企业形象,提高品牌的美誉度。

3.以达到最大程度顾客满意为目标

4.发展会员业务:同时为了稳定客户群体,提高顾客的忠诚度,为广大会员提供更为优先咨询服务,我们实行会员制度,为其提供VIP服务,这样既能巩固老客户,又能吸引潜在客户。 5 .销售促进 :在这里主要目的是刺激消费者对电子产品或服务较快、较大的购买。对以下电子商品可以给出一些比较适合高校市场的销售促进工具:现金折扣(手机、电脑、文曲星),比赛、抽奖、游戏, POP陈列和现场演示。

(四) 经济成本

本店本月拿出净利润的2%-3%,通过一些小挂件、小饰品来回馈顾客。

(五) 实现控制

1、前期:立足本校 ,以此为基地开拓前期市场,计划一年左右,积累经验和拓展资本,为后期的发展业务打下基础;

2、中期:结合高校的特点邀请其他高校加盟形成初步的规模效应,建立网点,覆盖周围各高校,为其他学校学生提供服务,使业务进一步扩大。此项工作预计在两年左右完成;

3、后期:逐步转向为社会人群服务,,建立起稳定的管理机构以及更有效的人员分工,并以此开拓更为广阔的市场业务,将旅游咨询服务发展成为张有一定市场份额的旅游公司,在行业间形成品牌效应。 劣势w:①投资较大,需要资金多 ②产品刚投入市场,还无稳定顾客 ③经营和管理经验不足 ④抗风险的能力较弱 市场机会O:①大学生数量的快速增长,成为巨大的具有潜力的消费群体

电气信息类 2124020578 耿丽婷

电子产品企划书篇三:电子产品营销企划书(共3篇)

篇一:电子产品营销策划

电子产品营销策划

一、 概述

“xxxx”全名是xxxx科技有限公司,是一家民营企业,在2010年成立,本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查,主要调查人群为大学生,对实际情况有一定的了解。

二、市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以学生为主的时尚青年。

学生为主的青年购买我们的产品,主要是手机和电脑,是为追逐时尚和功用,消费水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑,比较注重实用和质量,虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。

2、消费偏好

3、购买模式

4、信息渠道

在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。

(二)竞争情况分析

其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。

三、市场机会与问题分析

swot分析:

优势 :特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底,质量高,这很符合消费群体的要求。

机会 :电子产品市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以电子产品购买的体验,功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。但是,各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向电子产品的服务,这是最基本的,但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。

威胁 : 就目前市场情况而言,大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。

四、营销目标

根据市场调查的结果,我们公司在打入市场前期,应达到的销售额多由主要消费群体决

定的。

在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传,我们的市场占有率要提升5%左右。

五、营销战略

(一)销售渠道

2.渠道开发

(二)促销策略

在导入期,可以根据消费者喜好,用以下方法来宣传:

1、路牌广告,传单的发送

2、在电视广告

3、报纸

4、网络

5、大小型的活动宣传和销售,可以发放赠品

(三)产品策略(售后服务)

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务。

(四)价格策略

六、方案调整

篇二:电子产品营销策划

电子产品营销策划

【主办单位】bcg-百乔罗管理咨询有限公司

【收费标准】¥2600/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)

【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等

【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、 解决难题、赏识培训

【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示

【报名电话】

闫老师

【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!

课程背景curriculum background

企业执行力与三个要素相关,执行管理的机制,主管执行技能,人员执行素质,没有执行力,战略就是一句空话。

1. 理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法

2. 掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法

3. 掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具,立即在工作中操作应用

4. 掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧

课程大纲curriculu罗体美妞m introduction

一、事件营销概论

1.

2.

3.

4.

5.

6. 事件营销的概念 事件营销的现状 事件营销兴起的原因(一) 事件营销兴起的原因

(二) 事件营销的重要性 事件营销的三阶段

8.

9. 介入理论 新闻的商品化

10. 项链理论

11. 事件营销-企业不是王婆,而是故事大王

二、事件营销的两种模式

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8. 借力模式 借力模式的三个原则 案例分析:后窗热形成的商机 案例分析:爱国者与大国崛起 主动模式 主动模式的三个原则 案例分析:农夫山泉的挑衅 案例分析:蒙牛的七大事件营销

三、事件营销常见的技巧

1、行业挖黑

?

? 案例分享:农夫山泉炒作天然水 案例分享:北极绒鹅鸭大战

2、挑战权威

? 案例分享:富亚退出中国涂料协会

3、行为艺术

?

? 案例分享:武汉野生动物园砸大奔 案例分享:芙蓉姐姐成名的背后

4、挑战媒体

? 案例分享:三禾京城含冤

5、调动心理势能

? 案例分享:ibm的世纪大战

6、捆绑热点事件

? 案例分析:统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦”

四、事件营销中的媒体攻势

1.

2.

3.

4.

5. 媒体通路的重要性 找谁的问题 找媒体说什么 事件营销的新闻稿怎么写 记者招待会

7.

8.

9. 记者招待会的要点 如何邀请记者 与媒体沟通的要点

10. 邀请记者的误区

11. 如何处理报道中出现的问题

五、事件营销前媒体特性的把握

1、平面媒体与电波媒体的区别

2、各种媒体的特性

?

?

?

?

?

?

?

? 报纸媒体的特性 杂志媒体的特性 电视媒体的特性 广播媒体的特性 户外媒体的特性 手机媒体的特性 网络媒体的特性 现场媒体的特性

3、媒体量与质的综合评估

?

?

?

? 量的考察常见指标 量的弊端 质的评估的五个指标 量与质综合利用的步骤

4、新经济时代的媒体管理

?

?

?

?

? 案例分析:著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂 案例分析:央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体 案例分析:周久耕一包香烟引起的悲剧 案例分析:《财经》杂志团队变动的真相 案例分析:为何有专家预言在2044年的某一天报纸会消失

六、事件营销中的风险控制

1、事件营销前得增强企业系统的管理能力

? 案例分享:秦池成也标王,败也标王

2、事件营销仅仅是一种营销方式

? 案例分享:红高粱炒过头付出的惨痛代价

3、事件营销不能触犯法律法规

? 案例分享:五谷道场的是是非非

4、事件营销不能降低品牌的档次

? 案例分享:奥克斯白皮书引起的争议

5、事件营销不能伤害品牌的美誉度

? 案例分享:安贞华联促销引发的打架风波

6、事件营销不能与实际情况不符

? 案例分享:联通丢人的炒作宣传

7、事件营销应有应急预案

? 案例分享:蒙牛神五营销的背后

8、事件营销应考虑具体的环境

? 案例分享:恒源祥雷人广告真的很失策吗?

9、事件营销应符合地方的文化风俗

? 案例分享:耐克“恐惧斗室”广告带来的麻烦

10、企业上下游能否承受事件的考验

? 案例分享:医药企业痛失非典带来的机会

七、事件营销中的执行

1.

2.

3.

4.

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7.

8.

9. 再好的炒作方案,没有完美的执行也不会有好结果 执行的重要性 执行重在细节 速度是关键 事件营销各个环节的链接 罗体美妞一环节出现问题全盘皆输 各个部门得通力配合 团队协作的重要性 案例分析:中国银行的促销为何失败

10. 案例分析:宝矿力水特亚运营销的终端缺失

11. 企业如何选择乙方公司

12. 看规模?看团队?看资源?看细节?看案例?

13. 乙方公司宣传包装的秘密

14. 多角度多方位了解乙方公司

15. 执行中如何控制预算

16. 乙方公司为项目的人员配备

17. 活动执行公司的选择

18. 传播执行公司的选择

19. 一套方案行吗?二套方案够吗?

20. 有没有足够的应急预案

21. 遇到突发事件如何应对

22. 最好的准备,最坏的打算

讲师资历lecturer synopsis

叶东老师 --- 营销学硕士,管理学学士

★、国际职业培训师协会认证高级培训师

★、北京邮电大学营销管理类课程兼职讲师

★、浙江大学继续教育学院总裁研修班特聘讲师

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